Impressão Digital: Investimento que passa pelo Planejamento!

Você leu sobre um caso de sucesso de instalação de um equipamento Konica Minolta em nosso site ou redes sociais, ou, ainda, soube que seu concorrente instalou um novo modelo AccurioPress de alta produtividade.

Isso, em um primeiro momento, fez com que você temesse ficar para trás. Afinal, todos sabemos que a atualização tecnológica é mais do que necessária, e os benefícios da impressão digital já foram largamente alardeados por especialistas do mundo todo.

Então, o que impede sua empresa de investir?

Bom, é evidente que estar em sintonia com as principais tecnologias do mercado, estudar seus diferenciais e, principalmente, as otimizações que elas poderão trazer à sua linha de produção e aos seus clientes é parte essencial do jogo. Mas também é igualmente certo que investir por impulso, ou comprar determinado modelo apenas porque seu concorrente comprou, pode ser um caminho perigoso.

Parceria deve ir além do faturamento

Não queremos entrar no viés ético sobre “empurrar” um equipamento para um determinado cliente, prometendo coisas que ele não realiza simplesmente para fechar a meta do mês. Hoje, com a vastidão de informações disponíveis e o aumento do conhecimento técnico, fabricantes que apelam para esse tipo de ação estão fadados ao fracasso.

Subamos a régua para um nível de competitividade real e leal, onde outros fatores pesam mais do que promessas vazias e são embasados em tecnologia e dados. Aqui, estamos falando em colocar na ponta do lápis informações detalhadas sobre sua empresa e, de outro, os benefícios que o equipamento digital pode trazer.

Nesse quesito, confiar em um fornecedor que enxergue a venda como algo muito além do faturamento é fundamental. Estamos falando de parceria de verdade: sentar à mesa, estudar números, levantar prós e contras e, assim, juntos, chegar à tecnologia ideal para seu negócio: sua gráfica, escritório, agência, clínica etc.

E o que está envolvido nessa “venda consultiva”? Elencamos alguns itens que você deve levar em consideração no momento de planejar o investimento em um equipamento digital e que precisam fazer parte da pauta de discussão entre você, seu gerente industrial e o vendedor que atende sua conta:

• Qual a média de seu volume de impressão?
• Qual é a capacidade produtiva que sua empresa precisa – pensando, obviamente, em uma projeção futura?
• A partir de qual quantidade o equipamento digital torna-se viável e rentável (e, no caso da sua empresa, qual é esse número)?
• Qual o espaço disponível para integrar o digital em seu parque de impressão atual?
• Sua equipe de vendas está treinada para “vender” o impresso digital?
• Qual o valor por clique?
• Qual a capacidade real de seu fornecedor oferecer suporte técnico e consumíveis no prazo que você necessita?
• Qual a durabilidade dos componentes da impressora digital?
• Qual é o volume de novas demandas por diferentes SKUs que seus clientes estão solicitando?
• Por meio da impressão digital e dos novos serviços que passarão a ser ofertados por sua gráfica, quais os reais diferenciais que você poderá oferecer a seus clientes e como isso impactará o negócio deles?
• Quais são seus maiores custos e gargalos? E como o novo equipamento irá ajudar a minimizá-los ou eliminá-los?

Esses são alguns tópicos. Há outros que podem variar de acordo com o perfil de sua empresa. Mas uma coisa é certa: tudo se resume a um planejamento assertivo.

No caso específico da Konica Minolta, temos um time de vendas diretas preparado para dar suporte ao desenvolvimento de um novo plano de negócios para sua empresa com base na tecnologia digital. Ou seja, uma parceria que começa muito antes do fechamento do pedido e se estende muito além da instalação. Porque, para nós, satisfação é a união de qualidade tecnológica e excelência no atendimento.